«Модный приговор» от хоумстейджеров

Как преобразить свою квартиру, чтобы потенциальные покупатели сразу в неё влюбились? Как продать объект быстро и по лучшей цене? А также: что такое хоумстейджинг, флиппинг и какая от них польза обычному жителю города-курорта? Об этом говорили участники круглого стола, который прошёл в КРЦ «Геленджик Арена» в рамках Делового клуба газеты «Прибой». 

Состав собравшихся был довольно представительным – дизайнеры, хоумстейджеры, риелторы из Геленджика и Краснодара, предприниматели, занимающиеся мебелью, декором, материалами для ремонта. В формате непринуждённого диалога эксперты делились собственным опытом, одновременно получая немало нужной информации.

Квартира мечты

Спикер мероприятия, она же шеф-дизайнер интерьерного бюро «Дизайн в Декоре» из Краснодара Ирина Шарыпова, специально для читателей «Прибоя» рассказала о цели круглого стола.

– В сегодняшнем обществе далеко не все знают, что такое хоумстейджинг, флиппинг и как связаны между собой дизайнер интерьера с агентством недвижимости или производителем мебели. Наша задача – подсказать специалистам, как, работая в команде, стать полезными друг другу, – пояснила она. – Для Геленджика это очень актуально, поскольку тут продаётся много недвижимости, и есть немало людей, желающих её приобрести.

Но иногда продавцы сами сокращают количество возможных покупателей. Ведь зачастую, когда говоришь человеку – надо вложить средства, чтобы потом хорошо продать, он в ответ возмущается: «Что? Я хочу получить деньги, а вы мне предлагаете их вкладывать!» Считаю, что пришло время менять мышление.

– То есть вы помогаете покупателю обрести жильё своей мечты?

– Да, это так. При подготовке объекта к продаже мы в первую очередь изучаем – для кого он и для чего, затем создаём историю, в которой покупатель непременно захочет остаться. И уже, исходя из истории, подбираем цвета, элементы, фактуру для интерьера.

Флиппинг с хоумстейджингом

Перед началом дискуссии с коллегами Ирина Шарыпова напомнила, что такие понятия, как хоумстейджинг (предпродажная подготовка) и флиппинг (покупка квартиры, ремонт и дальнейшая перепродажа) существуют в тесной связке.

– Хоумстейджер – это человек, который решает задачу, как с минимальными затратами грамотно наполнить внутреннее пространство объекта. Но, в отличие от дизайнера, создающего интерьер по запросу собственника, хоумстейджер должен подготовить жильё для быстрой и выгодной продажи или сдачи. Допустим, перекрасить стены, сделать акцент на цвете и фактурах, – говорит спикер. – Вот, например, была у нас 1–комнатная студия в хорошем ЖК в Краснодаре стоимостью 6,1 млн рублей. Мы не трогали пол, потолок, электрику, перекрасили фасад кухни, купили посуду, заменили диван. С работой и наполнением было потрачено 950 тыс. рублей. В итоге квартиру продали на 30% дороже от первоначальной стоимости.

Что касается флиппинга, то это понятие предусматривает более масштабное инвестирование. После чего специалист должен в короткий срок «перевернуть» объект, привести в порядок и выставить на продажу.

– Чтобы правильно инвестировать средства, качественно подготовить объект и быстро получить доход, мы постоянно взаимодействуем с нашими партнёрами, – говорит Ирина, которая работает в дизайне уже 12 лет. – Кроме того, мы постоянно повышаем свою финансовую грамотность, изучаем психологию, маркетинг, чтобы всё это применять в работе.

Опыт и имя стоят дороже

 В беседу вступает основатель и ведущий дизайнер студии дизайна Blago.home Юлия Петрухина.

На прозвучавший вопрос, может ли дизайнер выступать в роли хоумстейджера, она уверенно отвечает:

— Конечно. Я занимаюсь подобными проектами, которые нужны для выгодной продажи. Нередко нам поступает от заказчика объект совершенно непрезентабельного вида, и он надеется его легко продать. И вот тут нужен грамотный человек, понимающий, как при минимальных вложениях странный интерьер превратить в красивую картинку.

– А как это делать в эпоху волнообразной экономики, когда цены меняются практически каждый день? – интересуется у экспертов главный редактор газеты «Прибой» Дмитрий Волков.

– Мы более 13 лет занимаемся ремонтами под ключ. И могу сказать, что в наше время это весьма непросто, – подключается к разговору собственник и соучредитель компании «Home Relief» Александр Зверев. – Здесь выход один – сразу всё просчитывать и закупать материал в полном объёме. В противном случае, вы однозначно выйдете из бюджета.

– Не совсем понятно формирование ценообразования на рынке услуг хоумстейджеров. Как правильно выбрать специалиста? – интересуется Алексей Лаптев, собственник агентства недвижимости «Laptev Group». – Почему один берёт за свою работу, скажем, 30 тысяч рублей, а другой все 200?

–  Если у специалиста есть имя и опыт – он однозначно стоит дороже, начинающий – дешевле. А вот насколько человек профессионал, можно узнать, посмотрев его работы и послушав отзывы тех, с кем он сотрудничал, – делится наблюдениями собственник и соучредитель компании «Home Relief» Алексей Умрихин. – Иначе попадёшь так, что потом вдвойне заплатишь только за переделку.

 О пользе специалистов

– А вам в работе нужны хоумстейджеры? – обращается к участникам круглого стола Ирина Шарыпова.

– На 100 процентов – да! – отвечает эксперт по недвижимости Екатерина Григорьева. – Безусловно, надо обращаться к специалистам, это стоит вложенных денег. Поскольку в результате цена продаваемого жилья сразу увеличивается на 10–30%.

– Иногда к нам на продажу приходят такие квартиры, где не обойтись без услуг хоумстейджера, – поддержала коллегу представитель агентства недвижимости «Ключи» Анна Куркина. – В Геленджике собственники избалованы высокой востребованностью жилья, многие люди считают, что так всё будет продано. И бывает очень сложно объяснить продавцу квартиры, что для его же выгоды нужно вложить определённую сумму до продажи.

– Наш рынок очень молодой. Сегодня много людей, кому риелтор вообще не нужен, они всё могут сами, – поделился мнением генеральный директор агентства недвижимости «Этажи» Илья Галкин. – Скажем, есть девять человек, которым это неинтересно, а есть один, кому интересно всё – и оказание риелторских услуг, и наполнение мебелью, и ремонт под ключ. Наша задача – найти данного клиента и предложить качественный продукт.

Продолжая тему взаимодействия специалистов, управляющий подразделением мебельного салона «Элана» Алёна Усольцева отметила, что создание единой команды – задача непростая.

– Порой дизайнер нарисует проект кухни в каких-то серо-буро-малиновых тонах. Ему невдомёк, что существует RAL (цветовой стандарт – Прим. ред.), есть соответствующие формулы. Объясняю – данного цвета не бывает, а клиенту всё равно, ему понравилось, говорит, хочу! Или такую расстановку мебели закажут, что непонятно, как этим потом пользоваться. Поэтому считаю, на объект специалистам надо заходить всей командой.

Командная работа

– Я извлёк для себя полезные моменты из нашего общения, в первую очередь, по взаимодействию управляющих компаний с дизайнерами, хоумстейджерами, которых мы пока редко подключаем, – признался генеральный директор УК «Курорт-Сервис» Дмитрий Чередков. – Когда возникают ситуации, связанные с установкой кондиционеров, перепланировкой, заменой входной группы – всё должно быть оформлено в правовом поле ещё до начала работ. Иногда просто диву даёшься, что умудряются натворить собственники! Некоторые даже несущие стены сносят.

– Безусловно, что специалисты, которые занимаются предпродажной подготовкой, должны тесно сотрудничать с управляющими компаниями, – согласилась Ирина Шарыпова.

– А мы с удовольствием работаем с дизайнерами, прорабами, это наша любимая категория, – добавила директор салона «Кухни Дриада Делия» Анна Карева. – Создание проекта кухни – ответственный момент, поэтому для качественного результата мы учитываем пожелания каждого клиента.

– Хотела бы отметить приятную и профессиональную аудиторию. Тема встречи мне очень близка, поскольку мы занимаемся комплектацией проектов отделочными материалами. Кроме того, я колорист, сама колерую, – рассказала генеральный директор «Мастер Дом», дизайнер интерьера Наталья Васюта. – По итогам нашей встречи сложилось чёткое понимание  – кто из присутствующих чем занимается и кто может стать потенциальным партнёром.

– Думаю, мы собрались здесь, чтобы познакомиться, наладить связи и двигаться дальше, – выразил общее мнение генеральный директор компании «А строй А мебель» Александр Ксенофонтов. – Считаю, что сегодняшняя встреча для нас – это залог завтрашней стабильности – при условии грамотного объединения в одну команду дизайнеров, исполнителей, риелторов.

Два часа длилось общение специалистов, чья деятельность связана со сферой недвижимости. Оживлённая дискуссия завершилась на позитивной ноте – собравшиеся не только поговорили на актуальные темы, но и обменялись контактами, которые в дальнейшем могут перерасти в крепкие партнёрские отношения.

Что касается наших читателей, которые планируют быстро и выгодно продать/сдать жильё – специалисты им в помощь.

Лилия Густомесова

Информационный обзор редакции. 18+

 Справка

Термин хоумстейджинг (дословный перевод – домашняя инсценировка) появился на Западе в 70-х годах прошлого века, флиппинг (от слова «переворачивать») – десятилетие спустя.